【文|高工LED記者 周健華】“ 30年前，我們?nèi)值懿輨?chuàng)嘉美公司。30年后的2015，是嘉美第二個三十年的開端年。2017年，嘉美公司將聯(lián)合100位經(jīng)銷商股東共同上市，將LED照明事業(yè)做大做實！”董事長何兆堅在3月24-26日舉行的“光耀世界三十年·活力嘉美踏新程”慶典中斬釘截鐵地表示。
圖：發(fā)布會啟動儀式
圖：嘉美董事長何兆堅致辭
廣東省照明電器協(xié)會會長全健，佛山南海電光源照明行業(yè)協(xié)會會長杜雪紅等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓以及全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、業(yè)界專家及媒體代表共計600多人見證此次盛典。
戰(zhàn)略：啟動上市 鑄廠商共同體
會議中，尤為激動人心的一幕無疑是：嘉美照明啟動三年上市計劃，并開放事業(yè)平臺，開創(chuàng)全新合作模式，由傳統(tǒng)的“廠商合作經(jīng)銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;廠商事業(yè)共同體”，給予優(yōu)秀經(jīng)銷商股權(quán)，讓經(jīng)銷商成為股東。何兆堅董事長更現(xiàn)場為33位經(jīng)銷商股東頒發(fā)股權(quán)證書。
圖：股權(quán)證書頒發(fā)儀式
圖：會議現(xiàn)場
30年前，何兆堅三兄弟草創(chuàng)嘉美公司，由最初的作坊式小工廠起步，發(fā)展成為極具行業(yè)地位的品牌企業(yè)。在其而立之年的2015，嘉美做出了2015-2017三年戰(zhàn)略規(guī)劃：2015年，嘉美在品牌和市場上給出更大的投入，與經(jīng)銷商將有更深度緊密的合作，將進一步吸納更多優(yōu)秀經(jīng)銷商成為公司股東。
2016年，完成吸納100位經(jīng)銷商成為嘉美公司股東之目標(biāo)，將“廠商事業(yè)共同體”平臺做大，為嘉美公司上市奠定更為堅實的基礎(chǔ)。
2017年，嘉美公司將聯(lián)合100位經(jīng)銷商股東共同上市。
“我相信堅持做長遠(yuǎn)品牌三十年的嘉美照明必然能實現(xiàn)夢想，因為我們這一批已經(jīng)合作了十年，二十年的商家每年業(yè)績都在穩(wěn)步增長，而LED時代嘉美也成功轉(zhuǎn)型了。“西安嘉美總經(jīng)理邱志峰代表經(jīng)銷商股東監(jiān)事激動說道。
突破：轉(zhuǎn)型成功 踐行三大創(chuàng)新
“2014年度，我們LED增長達到89.6%，LED銷售占比56.3%，而2015年，我們的目標(biāo)是這兩個數(shù)字均達到70%。“嘉美照明營銷總經(jīng)理周水明強調(diào)。
圖：嘉美照明營銷總經(jīng)理周水明致辭
自2010年起，嘉美開始組建LED事業(yè)部及LED技術(shù)研發(fā)中心。五年來，嘉美在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工程渠道及經(jīng)銷渠道的拓展方面，取得了突破性的進展。
據(jù)了解，嘉美的LED轉(zhuǎn)型分為兩步：首先是完成生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)型，包括建立生產(chǎn)基地、完善產(chǎn)品線，加大研發(fā)中心以及LED實驗室投入；其次是完成營銷體系轉(zhuǎn)型，助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型并樹立LED照明品牌。
同時，嘉美照明形成了從產(chǎn)品、管理到模式的三大創(chuàng)新。例如目前嘉美照明已構(gòu)建完整的具嘉美特色的LED產(chǎn)品線，確保產(chǎn)品競爭力領(lǐng)先。
另外，在2014年里，嘉美便開始實施了股權(quán)激勵計劃，并首批與管理高層及部分骨干簽訂了股權(quán)激勵協(xié)議，將激勵真正落地。
去年以來，嘉美開創(chuàng)全新的合作模式，由傳統(tǒng)的“廠商經(jīng)銷合作”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;廠商事業(yè)共同體”，即給予經(jīng)銷商股權(quán)，讓經(jīng)銷商與嘉美真正成為一家人，創(chuàng)造更廣闊的事業(yè)平臺。
跨越：登陸央視 謀求百年品牌
今年，嘉美照明投入千萬元，分別在中央一套、中央二套、中央七套三檔衛(wèi)視的黃金時段播放了這則廣告。而這一舉動，也清晰傳遞出：嘉美借力LED大潮，已經(jīng)在渠道乃至消費者終端全面發(fā)力，并打造綜合照明百年品牌的決心。
圖：央視廣告合作儀式
據(jù)悉，2010年起，嘉美照明就布局快速轉(zhuǎn)型以及渠道快速下沉，而2015年開春以來，嘉美照明已陸續(xù)在全國召開經(jīng)銷商會議，致力于二三級渠道建設(shè)的開展。
正所謂“船大難掉頭”，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，由于在觀念上固步自封，或者是董事會之間存在分歧，很難達成共識，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型速度過于緩慢。
圖：嘉美馬來西亞分公司合作簽約
圖：商家代表，河南嘉美照明物流商章鶴松發(fā)言
圖：商家認(rèn)真了解LED新產(chǎn)品
相比之下，嘉美經(jīng)過多年的渠道拓展，已建立起完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和健康的渠道客情關(guān)系。正因為有這些資源，嘉美的LED照明可以快速切入市場。別人在鋪點的時候，嘉美已在進行渠道的優(yōu)化升級和調(diào)整，好的渠道是稀缺資源，成為嘉美LED迅速發(fā)展的保證。
圖：嘉美照明董事長助理何浩鵬推介LED產(chǎn)品
圖：商家現(xiàn)場踴躍刷卡下單
圖：合影留念
在渠道建設(shè)上面，多年來，嘉美照明形成了覆蓋全國所有省會城市及80%以上的地級、縣級城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各種經(jīng)銷、分銷網(wǎng)點超過5000個，產(chǎn)品專賣店達700余家，擁有成熟的物流體系，品牌實力穩(wěn)固。
